Alışveriş trendlerinin çok hızlı değiştiği bir dönemde yaşıyoruz. e-Ticarette başarılı olmanın bir yolu da dijital pazarlama araçlarını etkili kullanmaktır. Özellikle sosyal medyada deneyim özelindeki paylaşımları takip eden çok geniş kitleler olduğu düşünüldüğünde de influencer dünyasının e-ticaretteki önemli daha iyi anlaşılıyor. Kitlelerin davranışlarını ve satın alma kararlarını direkt olarak etkileyen influencer pazarlama giderek daha fazla önem kazanıyor. Influencer marketing önemli ve gerekli olduğu kadar üzerinde düşünülmesi gereken bir konu. Influencer pazarlamayı doğru biçimde uygulayan e-Ticaret markaları bilinirliklerini artırdığı gibi satışlarını da artırıyor. Peki, markalara pozitif katkı sunan ve müşterilerin davranışlarına etki eden influencer marketing nedir? Doğru influencer pazarlaması nasıl yapılır ya da hangi influencer ile anlaşmalı?

e-Ticarette Influencer Pazarlama

Öncelikle influencer nedir ile başlayalım.  Instagram, Facebook, YouTube gibi sosyal medya kanallarında çok sayıda takipçisi bulunan ve paylaşımları çok kere izlenen kişilere influencer deniyor. Influencerların e-ticaretteki önemi ise takipçileri üzerindeki ikna edici etkilerinden geliyor. Örneğin; sağlıklı yaşam kategorisinde yer alan bir influencer takipçilerine hangi ürünleri yemeleri ya da nasıl hareket etmeleri konusunda örnek oluyor. Bu sayede markalar influencer aracılığı ile hedef kitlelerinin kendilerinden haberdar olmasını sağlıyor. Bir makyaj blog yazarı, yeni çıkan ürünleri geniş kitlelere ulaştırabiliyor. Peki, e-Ticaret sitesi için hangi influencer ile anlaşmalı ve nasıl bir strateji belirlemeli?

• Eylem

Marka ile iş birliğine giden influencer, marka özelinde gerçekleştirmiş olduğu eylem sayesinde takipçilerinin markayı öğrenmesini sağlar. Burada influencer markayla ilgili deneyimlerini paylaşabileceği gibi takipçilerinin de marka ile eyleme geçmesini sağlayabilir.

• Dönüşüm

Influencer pazarlama aracılığı ile marka iş birliği sonrasında influencerı takip eden kişilerin markayı tercih etmeleri amaçlanır. Artık influencer takipçilerinin büyük bir kısmı markadan haberdar olur iken bir kısmı da markayı kullanmaya başlar.

• Etkileşim Aşaması

Influencer aracılığıyla marka ile etkileşime geçen kullanıcıların markaya olan sadakatinin artırılması hedeflenir. Burada amaç marka bilinirliğini sağlamak ve kullanımının da bir adım önüne geçmektir. Bu sayede takipçiler markayı bir defa kullanmak yerine hayatlarının parçası haline getirir. Aynı zamanda markaya karşı sadakati oluşan takipçiler çevrelerindeki kişilere de markayı tavsiye etmeye başlar. Markanın gönüllü elçisi olan takipçiler bu aşama sonrasında kendi sosyal medya hesaplarında da ürünü önermeye başlayabilir.

ihracat.in’de Influencer Pazarlama

Başarılı bir influencer planlaması için çok kapsamlı bir araştırma yapmak ve sosyal medya sosyolojisini çok iyi bilmek gerekir. Bu nedenle e-Ticaret markanız için doğru kitleye seslenen ve sizin marka kültürünüze uyumlu influencer pazarlamasını uzmanlarına danışarak sağlamanız önemli. ihracat.in ekibi içerisinde yer alan deneyimli dijital pazarlama uzmanları, blogger ve influencer iş birlikleri konusunda başarılı sonuçlar alıyor. Bu amaçla güncel influencer listeleri üzerinden söz konusu kişilerin takipçi sayıları, dönüşüm ve etkileşim oranları ve sizin marka kimliğinizle ne ölçüde örtüştükleri ekseninde detaylı analizler yapılıyor. Influencer ve blogger iş birliği yapmadan önce bu analizler dikkate alınıyor. İş birliği sürecinde de gerekli içerik ve konular ayrıntıları ile değerlendirilerek marka kimliğine uygun bir çalışma sağlanmasına özen gösteriliyor.

Influencer Pazarlaması Örnekleri

Sosyal medyada popüler olmuş bir kişinin, çiftin ya da ailenin ihracat veya e-Ticaret sürecinize nasıl bir katkı sunabileceğini kestiremiyor olabilirsiniz. Ancak dünya genelinde yapılan dijital pazarlama analizleri gösteriyor ki, takipçi sayısı çok olan, etkileşim gücü güçlü olan influencerlarla yapılan başarılı marka işbirlikleri sonucunda site trafiği, ürün bilinirliği, marka popülaritesi ve satış rakamları gözle görülür biçimde artıyor.  Bebek bezi markanızın e-ticaretteki popülaritesi için ünlü bir anne influencer ile yapacağınız işbirliği çok etkili olabilir. Oyuncak markası için çok geniş bir çocuk kitlesi tarafından izlenen influencer kesinlikle etkili olacaktır. El yapımı mumlar için çok takip edilen bir dekoratör ya da iç mimar influencer etkisi tartışılmaz. Giyim, mobilya, makyaj malzemesi gibi ürünlerle bu liste uzayıp gidiyor. Üstelik geleneksel reklamlardan farklı olarak influencerlar ürününüzü uzun uzun inceliyor, anlatıyor, nasıl kullanılacağını gösteriyor. İşbirliğine bağlı olmakla birlikte söz konusu influencer ya da blogger, kendi sosyal medya sayfasından veya web sitesinden sizin web sitenize yönlendirme de yapabiliyor. Bu da onun elde ettiği trafikten yararlanmak demek…