Belirli bir pazarda satışını yapmak istediğiniz bir ürününüz var ve ürünün öne çıkan özelliği ile onu rakipler karşısında tercih edilebilir kılabileceğinizi biliyorsunuz ama bu özelliği hedeflediğiniz pazardaki insanlara nasıl anlatacağınızı bilmiyorsunuz. Öyleyse profesyonel medya planlama stratejisine ihtiyacınız var. Peki, medya planlama ne demek?

Medya Planlama Nedir?

Bilimden sanata, eğitimden, tarıma her alanda keşfedilmiş ki; analiz edilen, gözlemlenen ve bunun üzerine eylem planı yapılıp uygulanan her alanda gelişme söz konusu olur. İşte bir e-ticaret mağazasının ya da e-ihracat firmasının gelişmesi, büyümesi, yüksek satış hacmine ve marka bilinirliğine ulaşması da analiz – gözlem – aksiyon planı ile mümkün olur. İnternetten satış yapmak üzere yola çıkan e-ticaret ve e-ihracat işletmeleri için bu süreci medya planlama çalışması terimi ile özetleyebiliriz. Dijital medyayı nasıl kullanacağınızı bilmek ve sonrasında hangi araçları kullanarak hedef kitleye mesaj ileteceğinizin planlanmasındaki başarı, doğrudan satış başarısını etkiler. Pazarlama ve reklamın amacı belirlendikten sonra medya planı hazırlama süreci başlar. Hedef kitle, verilmesi istenen mesaj, mesajın en etkili şekilde nasıl verilebileceği ve elde edilmek istenen sonuç ana belirleyicilerdir. Şimdi, medya planlama konusunu biraz açalım ve e-ihracatta medya planlama neden gerekli anlatalım…

e-Ticarette ve e-İhracatta Medya Planlama

Medya planlama, aslında çok eski bir kavram ancak dijital pazarlama içinde yeni yönleri ile tekrardan keşfedilen ve kapsamı genişleyen bir yöntemler biçimi olarak öne çıkmaktadır. Medya planlama; markaların ürün, hizmet ya da marka kimlikleri ile ilgili mesajlarını iletmek üzere kullandıkları medya araçları için strateji belirlemek olarak tanımlanıyor. Hedef kitle belirlemek, işin ilk ve en önemli aşamasıdır. Kitleye uygun mecraların seçimi ve bu mecralarda yer alacak içeriklerin belirlenmesi ile devam eden bir süreç olarak göreceğimiz medya planlama, başarılı bir dijital pazarlama için çok önemlidir. 

Medya Planlama Nasıl Yapılır?

Gerçek anlamda bir mühendislik sürecine gereksinim duyan medya planlamada sanatsal görü de öne çıkar ve ikisinin birlikte çalıştığı projeler başarılı olur. 

Medya Kanalı Belirlemek

Reklam ve pazarlama amaçları doğrultusunda oluşturulan plan çerçevesinde en ideal medya kanalı seçilir. 

Hedef Kitle Analizi Yapmak

Tercih edilen medya kanalında hedeflenen kitlenin davranışları analiz edilir.

Strateji Belirlemek

Kitleye ve söz konusu medya kanalına uygun bir strateji belirlenir.

Bütçe Planlamak

Reklam, tanıtım, geliştirme konuları ve içerik için bütçe planlaması yapılır.

Tasarım ve Kurgu Yapmak

Belirlenen stratejiye göre reklam, içerik, mesaj tasarlanır.

Medya Planlamanın Başarısını Ölçmek

Ölçme ve değerlendirme yapılarak kampanya sürecinde internet sitesi tıklanma oranları, siteye kayıt olan potansiyel müşterilerin sayısı, e-posta tıklamaları ve tüm bunların sonucunda da satış girdisi değişimi izlenir. Böylece medya planlamasının ve dijital pazarlamanın başarısı ölçülür.

Medya Planlamanın Avantajları Nelerdir?

Medya planlama yapmadan reklam iletişimi yapmak, çoğunlukla hedeften uzak bir sonuca neden olur. Bu nedenle reklam iletişimi öncesinde mutlaka detaylı bir medya planlama yapılmalıdır. Peki, medya planlaması yapmak ne gibi avantajlar sunar?

• Hedef kitleye ulaşmak için verileri net bir şekilde görmeyi sağlar. 

• Optimum bütçeyle hedef kitleye ulaşma fırsatı sunar.
• Medya profesyonelleri ve uzman stratejileri ile reklam mesajı, en doğru şekilde odaklanılan hedef kitleye iletilebilir.
• Sürecin ölçülebilir olması, yeni reklam kampanyaları ve yeni pazarlama hedefleri için yol gösterir.
• Hedef kitle özelinde bir çalışma yapıldığı için kalıcı bir bilinirlik sağlar. 
• Daha sonra devam edecek dijital pazarlama projeleri için önemli veriler sunar. 

Medya Planlamada Mecra / Medya Seçimi

İletmek istediğiniz mesajı; televizyondan, radyodan, uygulama reklamlarından, sosyal medyadan, reklam panolarından, influencer kanallarından duyurabilirsiniz. Bunların hepsine birden bütçe ayırabilir ya da sizin hedef kitlenize uygun olanları seçerek nokta atışı sonuçlar alabilirsiniz. İşte burada medya planlama uzmanlığı devreye giriyor. Hedef kitlenizin alışkanlıklarını öğrenerek doğru mecraya reklam / tanıtım / içerik yatırımı yapmanız mesajı vermenizi ve mesajın kitlede etki yaratmasını mümkün kılar. Burada şu detaylar dikkate alınmalıdır:

• Hedef kitlenin medya alışkanlığı
• Ürünün / hizmetin özellikleri
• Mecranın mesaj işleme şekli
• Maliyet

Medya planlama; bütünleşik pazarlama iletişimi, rakip analizi, çevre etkisi analizi, hedef kitle davranışları ve eğilimleri analizi gibi bir dizi iş kalemi ile birlikte başarılı olabiliyor. Medya planlama konusunda farklı sektörleri deneyimlemiş, sosyoloji bilgisine sahip bir ekipten dijital pazarlama öncesi medya planlaması desteği almak önemlidir. ihracat.in ekibi olarak medya planlamayı nasıl yapıyoruz; adım adım anlatalım:

• Durum analizi yapıyoruz
• Pazarlama stratejisi belirliyoruz. Burada medya hedef alanı, medya stratejisi, medya sınıfı, medya araçları ve kitle belirlemesi yapıyoruz. 
• Yaratıcı strateji planı hazırlıyoruz
• İşe başlıyoruz…