Sosyal medyada birilerini, marka ya da kurumları takip etmek; yaşama bir vizyon katabiliyor. Bu sosyal medya ünlülerinin ev dekorasyonu, yemek, giyim, seyahat, çocuk büyütme gibi konularda fikir veren, ilham veren bir etkileri var. Bu da onları, çoğu insan için bir ihtiyaç haline getiriyor. Bazen de sadece eğlenceli oldukları için takip ettiğimiz çok sayıda sosyal medya sayfası var. Youtuber, traveller, fenomen, Youtube vloggerları ve bloggerlar farklı sebeplerle geniş kitleler tarafından takip edilebiliyor. Onların takipçilerine ürün ya da hizmetlerinizi göstermek ise e-ticarette büyük bir avantaj sağlayabiliyor. İşte bu ihtiyaç, influencer pazarlaması ya da influencer işbirliği konusunun doğmasına neden oldu. Peki, influencer kime denir, influencer pazarlaması nedir, influencer aracılığıyla reklam nasıl yapılır…İnfluencer pazarlamasına detaylı olarak bakalım…
Influencer Pazarlama Ne Demek?
Influencer pazarlama ne demek ya da influencer marketing nedir sorularının yanıtlarına kapsamlı bir şekilde bakalım. Instagram, Youtube gibi büyük kitlelere ulaşmış sosyal medya araçları üzerinde çok takip edilen ya da çok izlenen kişiler aracılığıyla hedef kitleye mesaj vermek üzere planlanan doğal bir pazarlama yöntemidir. Bu doğal pazarlama yönteminde de strateji çizmek, belirli bir plana göre ilerlemek fark ortaya çıkarır. Hedef kitle belirleme, mesaja uygun içerik çalışılmasını sağlama, marka kimliğine uygun influencer seçme gibi konular influencer marketing başarısını belirler.
Influencerların Dijital Pazarlamadaki Yeri
İnternette geçirilen zamanın artması, hem yaşam alışkanlıklarının hem de alışveriş alışkanlıklarının evrilmesiyle birlikte influencer terimi hayatımızdaki yerini aldı. Influencer’ların kullanılması sonucunda hedef kitlenin markayı tanıması ve markayla iletişime geçmesine influencer pazarlaması deniliyor. Influencer pazarlamasında birçok farklı değişken olsa da dijital pazarlama araçlarından biri haline gelen influencer’lar ile markanızı büyütebilirsiniz. E-ticaret de dahil olmak üzere influencer marketing iletişimini pek çok alanda kullanabilirsiniz. Influencer’lar yer aldıkları platformlar ve takipçi sayılarına göre değişiyor. Influencer iletişiminde önemli olan ise inflencer’lara özel takipçi kitlesi. Bu sayede influencer pazarlama iletişiminin etkisinin ne olabileceğini ve markanız için influencer pazarlama iletişiminin seçip seçmeyeceğinize karar verebilirsiniz.
Influencer Seçiminde Nelere Dikkat Edilmeli?
Influencer pazarlama iletişimi sürecine başlamadan önce markaların başlangıç noktasını ve iletişim sonrasında hangi noktada olmak istediklerini belirlemeleri önemli. Böylece iletişimlerine odak noktası olan influencer seçimine de kolaylıkla karar verebilirsiniz. Influencer seçimi yaparken marka değeri ve influencer’ın hedef kitlesinin birbiriyle uyumlu olup olmadığını kontrol edebilirsiniz. Hedef kitle ve marka değerinin uyumlu olması sonrasında takipçi sayılarına bakabilirsiniz. Takipçi sayıları influencer seçiminde kriter olsa da tek kriter değildir. Bu nedenle seçim yaparken influencer’ların iletişim kabiliyetine, anlatımına, konuşma şekline ve takipçileri üzerindeki etkisine bakabilirsiniz. Bu sayede e-ticarette markanızı duyurabilmek için doğru influencer ve diğer adayları belirleyebilirsiniz. Aynı zamanda influencer seçimi sonrasında etkili iletişim için influencer pazarlama stratejisinin diğer adımlarına geçebilirsiniz.
Aşağıdaki sorular ve yanıtları bu konuda en çok merak edilenleri ve influencer seçimi hakkında önemli:
1. En Popüler Influencerla Çalışmak!
En çok takipçisi olan influencer hangisi? e-ticaret ya da e-ihracat markaları, konuya doğrudan bu şekilde yaklaşıyor. En çok takip edilen sosyal medya fenomeni ile çalışmak kadar doğru takipçi kitlesine ulaşmak da önemli. Yani en çok takip edilen fenomen yerine sizin marka kimliğinize uyumlu olan ve vermek istediğiniz mesajı verebilecek olan fenomenlerden en çok takipçisi olanları belirlemek önemli. Bu nedenle influencer seçiminde öncelik, hedef kitleye ve marka kimliğine uygun olan şeklinde olmalı.
2. Influencer İçeriği Kendisi Hazırlar!
İnfluencer ürünü nasıl tanıtır ya da fenomenler hizmeti nasıl anlatır? Video veya görsel iletişimde içeriği kendileri mi belirler? Burada etkili bir dijital pazarlama stratejisi yaklaşımı benimseyerek influencer hazırlayacağı içerik için net bir brief çalışmak yerinde olacaktır. Nelere vurgu yapılmasını istediğiniz, nelerin öne çıkmasını tercih ettiğiniz konu başlıkları net olmalıdır. Ancak anlatım ya da paylaşım şekli konusunda söz konusu kanalın stiline saygı duymak da önemli. Sonuçta o söz konusu stil nedeniyle takip ediliyor…
3. YouTuber / Instagram Fenomeni?
Hangi sosyal medya platformundaki influencerlar arasından seçim yapmak gerekir? Youtube fenomenleri mi instagram influencerları mı? Burada da hedef kitlenizin sosyal medya kullanım alışkanlığı önem kazanıyor. Örneğin 55 yaş üstü emeklileri hedefleyen mesajınız için facebook iyi bir mecra olabilir. Bu kararı, genel bilgilerle değil veri analizleri ve sosyal medya kullanıcı analizleri ile vermelisiniz.
Influencer Pazarlama Stratejileri
Influencer pazarlama stratejileri sektöre, marka kimliğine, hedef kitleye markanın amacına göre çeşitleniyor. Influencer marketing stratejisine başlamadan önce ne istediğinizi çizebilirsiniz. Bunun için aşağıdaki sorulara cevap verebilirsiniz.
- Hedef kitleniz kim?
- Hedef kitlenizin beklentileri neler?
- Hedef kitlenin sık olarak kullandığı sosyal medya platformları neler?
- Influencer pazarlama iletişimi uygulamanın amacı ne?
- Influencer kullanımı sonrasında markanın beklentisi ne?
Influencer pazarlamayla ilgili merak edilenler arasında influencer kullanımı doğru bir tercih mi sorusu oluyor. Burada devreye giren ise sizin kim olduğunuz, influencer kullanımını neden istediğiniz ve hangi influencer ile çalışmak istediğiniz oluyor. Çünkü influencer’lar sayesinde potansiyel müşterilerinize markanızı tanıtma fırsatı bulabilirsiniz.