e-Ticaret, e-Turizm, e-İhracat gibi internet üzerinden yapılan ticari faaliyetlerde sitenizin görünür olması ve bunun sonucunda da üye sayısı, satış oranı, form doldurma ya da katılım miktarı artışı önemlidir. Bu hedeflere ulaşmak için arama motorunda görünür olmak gerekir. Peki, arama motoruna sizin ürün veya hizmetinizi çağrıştıran kelimelerle yapılan aramalarda sitenizin gösterilmesi ya da ilk sayfada hatta ilk üç sırada çıkması için ne yapmalısınız? Bu sorunun yanıtı genel bir yaklaşımla etkili ve kapsamlı bir dijital pazarlama yönetimi şeklinde verilebilir. Ancak dijital pazarlama da kendi içinde SEO, SEM, performans pazarlaması, medya planlaması, sektörel pazarlama, lokal pazarlama, analiz ve ölçüm, içerik gibi farklı uzmanlık alanlarına ayrılıyor. Bunların içinde en etkili çözüm sunanlardan biri de SEM yani arama motoru pazalamasıdır. Peki, SEM nedir ve ne işe yarar?

SEM Nedir ve SEM Ne İşe Yarar?

Arama motoru pazarlaması şeklinde Türkçe’ye çevrilen SEM, İngilizce Search Engine Marketing kelimelerinin baş harflerinden oluşan bir kısaltma ve dijital pazarlama terimidir. Bugün, dijital pazarlama alanında en etkili araçlardan biri olarak gösterilmektedir.  SEM ile internet sitelerinin, arama motoru sonuç sayfalarındaki konumlarını değiştirmek mümkün. Ücretli yerleşim ve ücretli katılım şeklinde iki aşamadan oluşur. Bazı kaynaklarda SEO yani arama motoru optimizasyonu da SEM içinde konumlandırılır.

Search engine marketing ya da diğer adıyla arama motoru pazarlaması ile e-ticaret sitenizin görünür olmasının önünü açabilirsiniz. Pazarlama performans araçlarından olan SEM sayesinde arama motorlarında sitenizi üst sırada gösterebilirsiniz. Elbette hem e-ihracatta hem de e-ticarette sitenin arama motoru veya işletim sistemi tarafından öncelikli olarak gösterimi, çok kıymetlidir. Zira, bu durum hem satışa hem de marka bilinirliğine etki eder.

Arama Motorları ve SEM Araçları

SEM sisteminde en çok tercih edilen araçlardan biri elbette en popüler arama motoru olan Google.  Bununla beraber Yandex, Yahoo, Bing gibi farklı arama motorları için de SEM çalışması yapılabiliyor. SEM çalışması yapılan arama motorlarını ya da güncel arama motorları listesini de gözden geçirelim.

• Google

1998 yılında Kaliforniya’da kurulmuş ve giderek dünyanın en güçlü bilgi ağı haline gelmiş olan ABD menşeli arama motorudur.

• Yandex

2000 yılında Rusya’da kurulmuş olan arama motorudur.

• Bing

2009 yılında Microsoft tarafından kuruldu.

• Yahoo

1994 yılında Kaliforniya’da kuruldu. Temelde arama motoru olarak başladığı yolculuğu daha farklı hizmetlere odaklanarak sürdürdü.

• iOS

iPhone tarafından geliştirilmiş kapalı kaynak türünde bir işletim sistemidir.

• Android

Google tarafından geliştirilen açık kaynak kodlu bir işletim sistemidir.

• Baidu

Çin arama motorudur. 1996’da Çin’de geliştirilmiştir.

Yukarıda saydığımız işletim sistemleri ve arama motorları hedeflenerek SEM çalışması yapılır. Burada bu alanların özelliklerine odaklanmak önemlidir.

SEM Reklam Maliyetleri

SEM sürecinde ne kadar harcama yapacağınız belli kriterlere göre değişir. Search engine marketing içerisinde tıklama başına maliyet anlamına gelen CPC (cost per click) geçerlidir. CPC ise üç değişkene bağlı olarak farklılık gösteriyor.

• Tercih edilen anahtar kelimede kaç kişi reklam vermek istiyor
• Anahtar kelime özelinde verilen fiyat teklifleri
• Rekabet durumu

Bu maliyetleri minimize ederken en etkili sonucu almak ustalık ister. SEM konusunda uzman kişiler, doğru içerik ve görsellerle doğru kelimelere yatırım yaparak etkili sonuç alırlar.

SEM Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

SEM stratejisinde başarılı olmak ve istenilen sonuçları elde edebilmek için bazı adımları takip edebilirsiniz.

• SEM sürecinde rekabet anahtar kelimeler üzerinden yapılıyor. Bu doğrultuda başarılı strateji için hedef kitlenin arama yaptığı anahtar kelimelerin seçiminin yapılması
• Search engine marketing işlemlerinde bütçenizi arama motorlarında arama yapılan sayfanın üst sıralarında çıkmak için harcama yapılması
• SEM’de bilgi almak için arama motorlarını kullanan kullanıcılara reklam verilmesi
• SEM sürecinde öne çıkmak için hedef kitlenin belirlenmesi

Yukarıdaki başlıklara uygun olarak seçimler yaptığınızda ve bütçenizi doğru kullandığınızda anahtar kelime özelinde ilk sıralarda çıkabilirsiniz. SEM’in avantajları arasında hedef kitlenin detaylandırılması önemli. Bu sayede gereksiz reklam harcaması yapmak yerine, nokta atışı reklam harcaması yapabilirsiniz.

SEM’de Başarılı Olmak için Nelere Dikkat Edilmeli?

e-Ticarette potansiyel müşterilerinize ulaşabilmek için SEM stratejinizi de doğru belirlemeniz gerekiyor.

• Anahtar kelime seçimlerinde hedef kitlenizin hangi anahtar kelimeleri kullandığını analiz edebilirsiniz. Bu sayede potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimelere reklam verdiğiniz için reklam performansını olumlu yönde etkileyebilirsiniz.
• SEM’de coğrafi konum etiketlerinden yararlanabilirsiniz. Örneğin; sadece İzmir’de satış yapan bir firma iseniz SEM stratejisinde sadece İzmir şehrini tercih etmeniz yeterli. Aksi takdirde hem yanlış kişilere ulaşmış hem de bütçenizi yanlış yönetmiş olursunuz.

SEM ve SEO Farkı

SEM yöntemi bir dijital pazarlama sistemidir ancak SEO gibi organik kriterlere bağlı bir sistem değildir. SEM sürecinde hedef kitlenizin aramış olduğu anahtar kelimeleri kullanarak, potansiyel müşterilerinize reklam vererek erişebilirsiniz. Ancak basitçe reklam vermek yerine doğru kelimeleri, doğru pazarı, doğru zamanlamayı, doğru görselleri tercih ederek etkili sonuçlar alabilirsiniz.

SEM Hizmetini ihracat.in Ekibinden Alın!

ihracat.in SEM ekibi, bu alanda yılların birikimi ile çalışıyor. Farklı sektörlerdeki ihracat ve ticaret markaları için çok sayıda başarılı SEM çalışmalarına imza atan ekipten bu konuda danışmanlık alabilirsiniz.